こんにちは。あいうえです。
今日も、ちょっと役立つお話をお届けします。
今回は、AIDA法のお話です。
はじめに｜AIDA法とは？
AIDA法ときいて馴染みのない方も多いと思います。
AIDA法（アイーダ）は、広告やマーケティングで100年近く使われてきた古典的な心理フレームワークです。 人の心を動かして「行動」につなげる4つのステップで構成されています。
- A（Attention）注意をひく
- I（Interest）興味をもたせる
- D（Desire）欲しくさせる
- A（Action）行動させる
たとえばブログ記事でも、この順番で読者の気持ちを動かしていくと、最後に「買ってみようかな」「試してみたいな」と思ってもらいやすくなります。
各ステップのポイント
AIDAの各ステップをそれぞれ見ていきます。
🅰 Attention｜注意を引く
まずは、読み手の目を止めること。 「えっ、何これ？」と思わせるキャッチコピーや、印象的な画像がカギになります。注意を引けないと、いくら良い内容でも、読んでもらえるチャンスがありません。
例）「毎日の肌荒れに悩んでいませんか？」（思わず続きを読みたくなる問いかけ）
失敗パターン： ありがちな表現だとスルーされてしまいがち。
SNSで流行りだけを狙っても中身が薄いと効果が続きません。
🅸 Interest｜興味を持たせる
注意を引いたら、次は「もっと知りたい」と思わせます。
買ってもらいたい商品の特徴や他との違い、使い方などをわかりやすく伝えます。
例：「忙しい毎日でも簡単にケアできる、時短スキンケアアイテムを紹介します。」
失敗パターン： 説明が抽象的だったり、読者のニーズからズレていると、興味を持たれません。
🅳 Desire｜欲しくさせる
興味が出てきたら、「これ欲しい！」という気持ちを刺激します。 実際に使った人の声、ベネフィット、イメージが大切です。そのイメージがしっかりできる内容なら、もっと良いでしょう。
例：「天然成分で肌荒れをケアし、しっとりとした肌へ。」
失敗パターン： メリットが伝わらない、または期待させすぎて裏切ると逆効果に。
信頼が失われては長続きしません。
🅰 Action｜行動を促す
最後は行動へつなげる一押し。 「どうやって買えばいいの？」「今がチャンスなの？」という疑問に答える情報をはっきり提示します。限定や売り切れといった文言がならぶと最後の後押しとなりやすいです。こちらについては、【売り切れマジック？】の回でお伝えしています。
例：「今すぐ公式サイトで購入し、特別割引をゲット！」
失敗パターン： ボタンが見つからない、手続きが面倒、登録がやたら長い…これではせっかくのとってもらった行動が、購入まで到達しません。
成功事例に学ぶAIDA活用
AIDA法についてはどんなステップを踏むかはわかったけど、実際はどのような例があるのでしょうか。
世界中の企業が研究をし、成功しています。
| ブランド | ステップ | 施策内容 |
|---|---|---|
| Apple | Attention | インパクトある発表イベントや映像演出 |
| Interest | 製品の魅力を丁寧にプレゼン | |
| Desire | ユーザー体験・所有欲をかき立てるストーリー | |
| Action | シンプルな予約CTA導線でスムーズ購入へ | |
| コカ・コーラ | Attention | アニメーションCM「Happiness Factory」で注目 |
| Desire | 「コーラを飲めば楽しくなる」イメージを強化 | |
| 資生堂TSUBAKI | Attention | 美しい映像・キャッチーなメッセージで目を引く |
| Interest | 日本女性の髪に合う特徴を訴求 |
いろんなせいこうれいがあるんだね
まとめ｜ブログやPRにも応用できるAIDA法
AIDA法は、 「注意 → 興味 → 欲望 → 行動」という、シンプルながら強力な4ステップ。
この流れを意識するだけで、
✔ ブログで「最後まで読まれる文章」になり
✔ ランディングページで「行動につながる構成」ができ
✔ SNSや広告でも「思わず反応したくなる言葉」が生まれます。
つまり、「なんとなく書く」をやめて、伝える意図を持つこと。 それが読者の心を動かし、あなたの文章に“結果”をもたらします。
AIDA法を知った今こそ、誰かの行動を引き出してみませんか？
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