AIDA・AIDMA・AIDCAとは？違いと時代背景をやさしく解説

こんにちは。あいうえです。

今日も、ちょっと役立つお話をお届けします。

これまで、AIDA、AIDMA、AIDCAといったマーケティングモデルについてご紹介してきましたが、今回はその「まとめ」のお話です。

はじめに｜時代背景って、意味あるの？

AIDAやAIDMAを調べていると、

「このモデルっていつ生まれたの？」「どんな時代だったの？」と気になってきませんか？

「別に昔の話でしょ？」と思うかもしれません。

でも実は、その“時代背景”を知ることで、今のマーケティングにも活かせるヒントが見えてきます。

今と昔では、消費者の行動も、広告の手段も大きく違います。でも、「人の心の動き」は、意外と変わっていないのかもしれません。

今回はそんな視点で、一緒に振り返ってみましょう。

しばあいうえ

そっくりなことばでわかりにくいなっておもっていたんだ

まずは成立順です。

やっぱりAIDAが最初ですが、AIDMAとAIDCAは同時期になります。

モデル名	成立順	主な提唱時期	特徴
AIDA	1	1898年頃	「注意→興味→欲求→行動」。セールス現場発祥のシンプルな購買行動モデル。
AIDMA	2	1920年代	AIDAに「記憶（Memory）」を追加。マスメディア時代の定番モデル。
AIDCA	3	1920年代	「記憶」の代わりに「確信（Conviction）」を重視。ダイレクトマーケティング向け。

各モデルは、いずれもその時代のマーケティング手法や消費者行動に応じて生まれました。現代でも使われる手法ではありますが、「それしか選択肢がなかった時代」と「選べる時代」では、意味合いが異なることも念頭に置く必要があります。

時代背景：新聞・ラジオ・映画などマスメディアが一般に普及。企業が広く大衆に情報を届けられるようになった時代です。
マーケティング環境：消費者が広告に接してから実際に購買するまでに時間差が生まれ、その間に記憶（Memory）に残すことが重要視されました。
主な手法・適用領域：マスメディア広告（新聞広告、ラジオCM、テレビCMなど）が本格化。大量生産・大量消費を前提としたプロモーション活動が行われました。

時代背景：マスメディアの拡大と並行して、ダイレクトメールや訪問販売といったパーソナルな販売手法も台頭し、より個別の説得が求められるようになりました。
マーケティング環境：単に記憶させるだけでなく、「本当にこの商品を選んでよいのか」という確信（Conviction）を持たせる必要性が高まっていました。
主な手法・適用領域：高額商品や契約型サービスなど、納得感・信頼感が購買の決め手となる場面で活用。見込み客へのクロージングにも有効でした。

しばあいうえ

いまのじだいにもつながっているんだね

検索（Search）や共有（Share）を含むAISASモデルを取り入れることで、現代の消費者行動により適したアプローチが可能になります。

たとえば、誰かが商品を体験した情報をSNSで共有し、それを見た別の人が「体験者はいないかな？」と検索する──こうした流れは、まさにSNS時代の行動パターンにぴったりと一致します。

AIDA、AIDMA、AIDCAは、いずれも「消費者の心理的プロセス」を分解して理解・設計するための基礎フレームワーク。

現代のデジタルマーケティングにおいても、AI・ビッグデータ・パーソナライズ広告などの施策と組み合わせることで、より効果的なマーケティング戦略が可能になります。